「君には感謝しているよ。
僕が長年抱えていた悩みを
解決してくれたのだから。
でもこの価格では、
君がやっていることの
本当の価値は伝わらない。
もっとそのことを考えなさい。」
ある時、クライアントとして
お越しいただいている
会社経営者の方から言われた言葉です。
その方は２０年来の腰痛持ち。
ぎっくり腰に常に悩まされ、
ゴッドハンドと言われる
様々な方の所にとにかく通ったそうです。
しかし改善することはなく、
諦めていた所、たまたま知人の
ご紹介から僕の所に来てくださいました。
すると３回目くらいから
痛みがなくなり、１０シリーズを
終えた頃には全くぎっくり腰の
心配がなくなったという経緯があります。
（＊１０シリーズとは私がKukuna Bodyで
提供しているロルフィング®で行う
１０回のセッションを通して
身体を本来のバランスに整えていく、
というもの。）
その後も、身体の調子が良いほうが
良いパフォーマンスが出せる、
大切な仕事に専念できる、
ということから本当にお忙しいスケジュールの
合間を縫って、率先して翌月の予約を確認し、
定期的にメンテナンスに起こしいただいています。
あれだけ悩まされていたぎっくり腰は
お越しいただいていからは一度もありません。
そんな社長から言われた冒頭の言葉。
最初は意味がわかりませんでした。
しばらく意味がわかりませんでした。
「価値が伝わらない、、、？
それは受けてくださった方が
良い評判を言ってくださって、
評価してくださっているのだから
その価値は伝わっていて、
それが徐々に広がっていくのではないか、、、」
そう思っていました。
「価値」の意味
自分も会社経営者となった
今ならわかります。
自分が大きく間違えていました。
浅はかでした。
ちなみにその「価値が伝わらない」と
言われた時の１セッションの値段は
１５０００円でした。
決して安い値段ではありませんよね。
１５０００円あったらうまい棒が
１５００本買えちゃいます。
（コーンポタージュ味派）
１０００円のランチが１５回も食べられます。
でもなぜ、その経営者の方はわざわざ
「価値」のお話をしてくださったのか。
ポイントはその方は
何年にも渡る腰痛持ちであったこと。
そして様々な場所を巡っていたにも
かかわらず改善されることがなかった。
しかし、僕からセッションを受けていたら、
その問題が問題ではなくなり、
本来行いたいことができるようになったこと。
１００円ショップのものはなぜ１００円で売ることが出来るのか。
もちろんそこには企業努力はあります。
しかしそれは大量にさばける先を
持っているからに他なりません。
しかし、個人商店が同じようにしたら
そのお店は存続することが出来るでしょうか。
これは考える間でもありませんよね。
個人事業主・一人親方でやっている業態で
あればあるほど、この点はしっかりと
向き合って考えなくてはいけません。
もしかして、単価を相場で決めていませんか？
だとすると、それは黄色信号です。
かなり危険な状態でもあります。
個人事業主には個人事業主のやり方があります。
個人事業主だからこそ届けられる物があるはずです。
そのあたりのことはこちらでより詳しくお話しています。
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それではまた
森部高史
